孙洋：小贷公司不参与线上竞争 终被市场淘汰

新浪财经讯 “中国互联网金融论坛(深圳专场)”于2013年10月10日在深圳举行。

    以下是演讲实录：

    孙洋：各位嘉宾、各位同行，大家下午好！感谢论坛的主办方第一财经及联合主办方红岭创投的盛情邀请，很高兴有机会在此与各位嘉宾一起分享我们在互联网金融及普惠金融方面的一些心得和体会。刚才几位嘉宾都做了非常精彩的演讲，在此对他们也表示感谢，因为让我收获颇多，受益匪浅，特别是刚刚招行的胡总的演讲，让我也产生了很多共鸣。延续着胡总演讲的主题，我想与大家就传统非银行类金融机构如何开展互联网金融业务这一主题，与大家进行进一步的探讨。我们的想法和定位是：发挥自身的集团优势，打造自律合规、监管认可的示范性金融平台。说得不到之处，还请大家多多指正。

    说起东方资产，可能很多人都了解，它是国有四大资产管理公司，脱胎于中国银行(2.85, 0.05, 1.79%)，我本人最早也是中行的员工，而邦惠控股大家就不一定很了解了。我首先介绍一下邦惠控股的基本情况，邦惠控股于2012年在北京成立，是东方资产旗下负责管理小贷公司的资产管理公司，自第一家邦信小贷在昆明成立以来，短短一年多的时间里，邦信小贷已经完成全国20个省的网点布局，设立了22家邦信小贷公司，邦惠控股与国内其它小贷公司相比拥有六大优势，分别为：国有控股优势、金融背景优势、全国连锁优势、IT系统优势、金融人才优势、品牌战略优势。邦惠控股以专业、诚信、厚德、创新为核心价值，以推动小微企业发展为公司使命，秉承着普惠金融的理念，专注于服务小微客户，依托股东优势强大的风险业务系统和风险控制平台，为小微企业提供信贷产品和综合解决方案。未来3至5年，邦惠控股将立足于集团化的经营、规模化的发展、连锁布局的模式，计划将小贷公司发展到30到50家，网点布局全国，力争成为全国的龙头企业。邦惠控股以7个统一为邦信小贷品牌化、标准化、连锁化、规模化、专业化、市场化经营奠定的基础，即：统一的公司经营理念、统一的公司治理架构、统一的业务流程操作、统一的IT系统、统一的风险计量和识别标准、统一的薪酬体系和考核机制、统一的企业文化建设。此外，邦惠控股公司还坚守四个不做：变相提高利率不做，我们严守央行的4倍利率。非法集资不做，账外集资不做，偷税漏税不做。

    邦惠控股是中国东方资产管理公司的九大平台之一，股东的雄厚实力和多元化的金融业务，构筑了邦惠控股的强大后盾。近年来，东方资产在主管监管部门的推动下开始进行商业化的转型，目前已发展成为自主经营、自负盈亏的、可持续发展的商业化综合金融服务集团，旗下拥有保险、信托、资产管理等多种业务形态，业务涉及投资银行、融资服务、权益类投资、私募股权投资、实业投资、信用评级、财务顾问等领域，拥有除银行外的全部金融牌照，能够为客户提供全面的金融解决方案，集团总资产超过2200亿元，净资产达到400亿元，2012年集团拨备前的利润突破60亿元，预计今年达到80亿元。东方资产的平台公司中，中华联合保险位居中国财险的第四位，东信证券是比较大的证券公司，目前邦惠控股与中华联合、东信证券、东方国际已被定位为东方资产发展的四大支柱。截止2013年9月底，邦惠控股的小额贷款公司结存贷款余额接近60亿元，实现税后利润近4亿元，邦惠控股计划通过三年的健康发展，实现阶段化经营目标，不断完善公司治理机制及人才战略，按照上市公司的要求对组织机构、管理架构、经营模式、财务制度、风控机制及IT战略等进行规范化及优化，力争于2015年或20016年实现上市的目标。

    但是，公司虽然目前的经营形势还不错，可是仍然面临着巨大的经营压力。一是小贷行业的扩展迅猛已成红海，根据人民银行的统计，截止2013年6月底，全国小贷公司数量已达到7000多家，预计年底有可能突破8000家，二是传统金融不断下沉，商业银行、电商公司等纷纷涉足小贷行业，三是P2P平台的爆发式增长，进一步瓜分了小微金融市场。按照第一财经的分析，目前国内P2P的网贷平台已经突破200家，面对种种压力，传统线下的小贷公司如果不积极进行变革与创新，不参与到线上金融市场的竞争，将会脱离市场的潮流，最终被市场所淘汰。

    为应对激烈的市场竞争，东方专门聘请了麦肯锡做了战略咨询，通过对市场的深入分析，公司领导充分认识到我们面临的严峻形势，明确将互联网金融确立为公司未来发展的大方向。但是，作为综合金融服务集团，与京东、阿里等这样的电商公司相比，我们缺乏互联网平台开发的经验，也缺乏互联网营销推广的经验，更加缺乏互联网基因。我们需要突破的重点可以归结为两点，即如何投身于互联网金融领域，和以何种方式开展互联网金融平台的建设。经过广泛的调研与反复论证，我们认为邦惠控股未来将依托以下的核心优势开展互联网金融业务：一是严格自律、监管认可，P2P行业暴力增长，鱼龙混杂，需要制定公约的方式规范网贷市场。同时相关监管层通过调研，对这方面有了高度的重视，作为唯一一家国有控股的全国小贷公司，我们在金融领域的探索，必须在监管的要求下进行积极的探索，并争取成为试验田，搭建示范性的互联网金融平台。二是整合资源、综合服务。邦惠控股依托于强大的股东背景和专业的金融团队，整合集团内多种优质资源，实现小微企业的全价值链服务。通过整合集团内的金融服务能力，我们可以为小微企业提供从融资、保险、股权投资、管理咨询、信托、租赁、不良资产处置等全方位的金融服务，简单说可以服务到从生到死。

    邦惠控股即将推出的互联网金融平台与市场上其它的P2P网贷平台或垂直搜索网站不同，我们的互联网金融平台建设将结合我们自身的优势，采取独特的商业模式，利用东方资产不良资产处置的经验，和遍布在全国各地的分支机构，采取不良资产收购的方式，替代传统P2P企业的担保模式，或准备金的模式，引入保险公司、证券公司、信托公司、评级公司，联合进行模式创新，整合综合金融服务能力于一身，做到监管认可、模式独特、立足邦信、服务东方，放眼互联网金融大市场。

    所谓立足邦信，即依托邦信的互联网线下小贷能力，打破融资规模及渠道的限制，促进小贷公司的业务发展，提升竞争力。服务东方，即通过整合东方资产综合金融服务和各平台公司合计近1000万的客户资源，为互联网金融平台积累人气，并构建东方自身的大数据信息平台，同时，建设东方资产的金融产品超市，与东方资产和各平台公司形成互利共赢的局面。谈到互联网金融大市场，这一定是一个兼容并蓄、百家争鸣的市场，大家作为市场的参与者，本着开放、协作、共赢的互联网特点，推出各自的产品和服务，我们希望为小贷公司、其它类小贷公司、网贷平台提供资金和技术的输出等全方位的金融解决方案，支持小贷行业的健康发展，成为互联网金融领域的小贷标杆。

    最后，我由衷希望能够诚邀各位同行为邦惠控股的发展出谋划策，希望通过我们的共同努力，开创中国互联网金融行业非常美好的明天。谢谢大家！